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巧妙利用京东内容营销,占据京东流量

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    发表于 2019-9-26 19:41:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
    这两年内容营销玩的溜的商家,基本上都尝到了甜头。近两年的内容营销的势头如破竹般冒起,好多的商家流量来源都开始出现栏目这块的流量,给店铺注入了不少的新鲜流量。但是目前大部分商家在店铺的营销推广上,依旧用的是京东快车,直投,京挑客,除了这些付费推广,我们今天给大家分享一下内容营销的新玩法:京东达人和京东直播。

    新品爆款打造(京东达人)
    一直做搜索这一块流量的商家可能会发现,只专注在站内开车和直投的店铺,其他新方式不玩,店铺的UV,PV和GMV与别人店铺相应的都会差一些,尤其从移动端进来的流量,变化差异非常大。主要是因为京东移动端首屏与导航栏的发现中出现了很多京东达人内容渠道的推荐位,这说明在京东整个平台导流的流量入口越来越少,,获客成本越来越高,平台希望更多的商家通过内容营销来提升店铺的维度,例如做达人或直播等新媒内容去引流,这也是有些商家提前嗅到市场趋势,赚的甜头的一个理由。



    让产品能说话(京东直播)
    不知道大家认不认识李佳琦,口红一哥,他在直播创造的历史相信很多人都听过,他就是靠直播带货,每次他推荐的产品,几乎都是售罄,上到几千块的精华眼霜,下到几块钱一罐的酸豆角酱,几分钟的直播时间,就可以卖几千上万件。可见直播的厉害趋势。
    京东直播的模式分为:专场,混播,栏目,品牌库,置顶资源等,因为所有模式的开播时长都有限定,建议链接数不多于15个,如果有混播的话,时长控制30分钟左右,在2小时时长的总时间段内,商品均曝光5万以上,导流店铺的UV行业最低值都可以保持在3000+以上,转化率保证在5%以上;普通客单价的产品混播时长在2小时左右,费用在1500-2500之间,如果按照20%的佣金计算,一场直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV,直接降低站内快车或者直投成本的3倍多。
    如果是大促期间能够做到置顶直播的资源位,不仅直接提升达人及直播账号的交易指数和人气指数,而且该时长下的链接导流效果可以持续维持之后的1-3天,转化率可以提高2-3个点。所以在选择达人的条件上,还是要根据店铺的定位和风格来选。

    目前京东已经把内容提到一个很重要的位置,现在整个京东APP首页,基本上已经被内容霸屏,除了达人和直播,还有发现好货、觅me、会逛等。京东已将达人匹配成八大专注领域:数码潮人、居家能手、户外先锋、吃货家族、美妆达人、母婴专家、文艺青年、服装搭配师。
    所以还没开始做的商家们,可以开始准备这块的流量啦,现在做了,还能赶上内容营销的的班车,到后面玩法多了,更难追上前面的商家了。

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