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京东新手卖家应该注意的几个坑

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2019-9-26 19:42:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一,商品篇:
        1.标题优化,京东的商品标题,不用刻意写满,并不是包含的关键词越多,搜索量越大,关键词堆砌可能造成搜索降权排名靠后,具体参考同类目的商家正常填写即可,另外需说明,SKU的名称也是会展示在搜索结果页上。新店铺前期不必把太多精力放在标题优化上,你可能看过大量的文章,深知标题优化技巧,但最终再完美的标题对你前期的流量提升帮助不会大于1%;
       2.商品广告语,也就是编辑商品页面标题的下面一栏,很多人写的很随意或者干脆没写;有很多类目(不是全部),这里的字符是会成黄色字体展示在类目搜索结果页的,不清楚的可以京东首页搜索试试,所以这里的字犹其珍贵,尽量填写优惠及亮点信息,吸引点击,如“京东快递”“进店有礼”之类;
       3.上下架时间,可能有些人做过t&b,事实上,在京东,没这个概念,不用太执著这一点,随意发挥即可;
       4.商品详情页广告位,有些新手可能已经在自己店铺的详情页发现了顶部的大图广告位,应该都有见过吧?自己花了钱引进来的流量,给其它品牌做嫁衣,不能忍!!解决方式:顶部大图广告位,可以度娘解决,这里不详细描述,篇符有限,可以加关联代码和店铺设置解决,简单不复杂;
    二,推广篇:
       1.京准通,有京选展位,京东直投,京东快车,京挑客,不知道怎么玩?先说常用的京东快车,大家在推广过程中,关于快车,很多新手可能看到推广出价页面,有推荐和搜索两项,搜索出价大家应该都清楚,推荐位有些新手可能不知,这个是类目页面广告位,什么是类目页面,也就是从首页的导航页面点进去的页面即是,APP端也一样,推荐位大部分类目出价相对较低,请多关注它,这个容易被忽略;在推广过程中,有些人可能发现推广计划显示已经下单20件,但你发现订单页面里根本没这么多,有没有?因为这里把提交订单未付款的订单也算进去了,淡定!继续,京东快车是有隐形权重的,你的点击率和转化金额越高,你的排名越靠前。
       2.京东直投,很多人投直投,ROI低到可怕,甚至花了几千上万没有一单成交,有没有?直投广告位,投放在QQ微信相关联的页面,人群基数大,如果你的商品不是快消品,大众消费产品,转化率低是正常的,但好在点击便宜,冷门或小类目商品可以考虑放弃这一块推广,自行脑补,可以想象在家吃着水果,玩着手机,聊着QQ或看着新闻,突然看到一择强力老鼠药或小强麻醉药多恶心;直投需要长期推广,周期性长,因为属于站外推广,很多人第一次看见广告页点击了,但并没有购买欲望,但可能现在暂时不需要,以后会需要,第一次点击等于加强买家印象,多发生于第二次点击以后下单的居多;
      3.京挑客,先成交后付费的推广方式,建议一定开通,类似于某宝客;
    三,补单及其它篇:
       1.补单,可能大家都知道补单有效果,但是成本很高,特别是高单价商品,都是咬着牙含着泪在撸,最后撸到第一页,转化率低到爆,亏到想哭有没有,且撸且珍惜;在推广之前,一定要选好主推产品,性价比,评价维护都要做好,并且搜索排名是以确认收货金额来算排名的。
       2.京东众筹,想上众筹可以联系对接京东小二,众筹页面广告位展示跟你的众筹完成金额有关,可以跟小二申请;
       3.客服在聊天框不小心回复了某宝,某宁等其它平台,手气差的时候,一次罚1-2万,这个坑很深,切记;
    最后,坑深道远,祝各位掌柜运营在京东的路上一去不回头,且行且珍惜,一句很励志的话送给大家,不要怂,就是干!
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