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如何通过活动让店铺得到更好的提升?

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    发表于 2020-2-21 21:02:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
    很多商家产品报不上活动总觉得是自己的价格不到位,其实价格是影响我们活动通过率的一个影响因素但不是决定性的因素,我们不能以牺牲利润甚至亏本来换取活动机会。可以通过活动给予买家一定的优惠体现性价比。并且在活动中更加重视服务体验来提升店铺的动态表现。接下来淘发客小编就来和大家做下详细介绍。
      想上活动的产品有很多,但是活动坑位有限,平台的规则是把坑位给到更多表现好的产品,所以我们在平时的运营中要注重产品权重的积累和人气的积累,并且保持宝贝访客和表现数据的稳定增长性,并且注重宝贝的动态评分的表现,那么这样报名活动我们的通过率就能大大提高了,而不仅仅是在价格上纠结。
      报名活动我们要确定活动开始的时间,我们都知道从星期一到星期天类目的访客和数据表现是不一样的,所以我们尽量选择数据表现好的日期来报名并且要避免在平台大促活动的前后期报名活动,因为这个时间段的数据表现很不稳定,并且还要考虑活动产品是否在市场疲劳期,确定我们的活动时间,并且根据以往的数据表现情况和近期同类产品活动销售件数确定活动目标,根据活动目标制定活动计划。在活动前期我们主要依靠推广工具在活动前做足预热和在活动中依据产品的营销点来做提升,在日常的数据提升中我们主要依赖直通车,直通车的控制更加精准稳定,在活动前的预热我们可以用钻展来提升预热效果,因为有营销利益点钻展的效果会好一些,并且钻展不用前期的数据积累。
      活动前期预热准备在活动前3天在店铺首页以及产品页面进行预告,在微淘、微博等其它渠道同时进行预告,客服提前短信旺旺语言编辑,通知老客户,让新老客户都能够在预热期进行蓄水保障活动的爆发力。在预热的同时钻展上线对促销产品进行前期的预热。直通车在预热期加大对活动预告产品的推广,这样推广的全方位布局就保障了我们产品的活动效果。
      在活动中我们要充分的利用活动流量带动店铺人气提高店铺的数据表现,所以在活动期店铺要配合活动设置营销利益点,例如店铺货产品满减、满赠、优惠券提前领取等,同时对于关联产品的销售也要设置折扣活动,一般可以搭配活动的主推款再选5个店内热卖款做淘宝店铺活动来提升活动店铺的动销和人气。
      活动主图也要提前布局,预热海报可以设置多买多送,前10分钟送礼品或者是送运费险等来提升活动氛围,增加买家购买欲,活动当天的海报体现活动气氛突出产品的优惠特价,并且设置活动直通车推广图和钻展海报图,要注意的是钻展海报图要提前准备3张左右并且提前审核。并且在店铺关联的宝贝中有2中关联方式,一个是产品差异化关联,主要是不同风格的产品还有是同类型价格差异化的关联。在活动期间宝贝的详情页要营造性价比和抢购的气氛,提升活动流量的转化数据。并且在活动中价钱客服人员的安排,和提升发货速度,保障活动期间的客户服务体验。
      在活动后有的商家的店铺数据会提升,有的没有跟进后续操作反而会造成数据下滑的情况,所以我们活动结束后要根据活动后的数据表现效果和变化情况及时调整,尽量稳定住数据的,避免快速下滑和波动,在活动效果好搜索权重有提升活动后可以恢复平时的零售价,稳定住直通车的数据表现,如果活动后数据表现不佳我们可以延续活动价来做营销,并且用推广工具稳定住流量,避免快速的下滑,在活动后制造一个缓冲期避免快速的下滑给宝贝权重带来影响。

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