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淘宝运营新手都看看:适合新手运营的万能操作!

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2020-3-3 19:35:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    所以如何让店铺赚钱是不唯一但最重要的目的。
    店铺——赚钱
    店铺——产品——流量——赚钱
    “产品——流量——转化” 就是我们需要操作的地方
    *优化产品、推广引流、提高转化*
    我先问下,大家觉得这三部分,哪个最重要?
    那是不是有了流量就万事大吉,当然不是,我看过太多转化只有零点几的产品,这得多少流量才够造。
    综上,这个答案并不唯一,要想做好淘宝,必须两条腿走路,哪块缺失了,就失去了竞争力。
    下面我来大体讲下要点:
    优化产品其实和提高转化可以放在一起讲,但是我还是分开讲,因为转化的因素比较多,产品又是比较重要的一点。
    1.选好款
    我们选品经常碰到这几种情况:
    *选爆款选热门,这种已经卖爆的再想分点,就比较困难了,除非能提前做,有识别爆款潜质的能力,当然有这种能力的,基本都是大神了。
    那么到底该怎么选品,首先要看自己的资金水平,有些类目没有资金真的玩不转,首先就是标品,尤其被垄断的标品,基本想都不要想了。其次要做有利润的产品,选利润不是看利润大小,而是毛利润,比如A卖200元,利润40元,B卖50元,利润20元,虽然A的利润是B的两倍,但是很明显是B更赚钱。
    选了一个好款,就已经成功了一半。
    我之前一直喜欢打一个比喻——我们做产品优化,就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品,怎么理解这句话?我们在线下买东西,好不好能看出来,至少表面好不好我们能看出来,但是在线上呢,我们怎么证明我们的宝贝是好产品?
    *视觉就是指主图,详情页,店铺装修等等,由图片,视频,文字所构成的呈现给买家的所有组成。
    详情页也是一样,前三页被称为黄金屏,前三页没有吸引住买家,基本凉凉。卖点特色,买家痛点,要清晰地在前三页展现出来。
    首先就是淘宝关心的数据,淘宝有上亿的产品,它怎么知道哪个宝贝好?就是通过大数据分析,通过各种量,率,值,来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖,结果肯定是不一样的,这个大家都知道,有的销量高,有的低,有的排名靠前,有的在后。

    做好上面的基础,就要面临最大的难题——引流。
    一般付费引流用的最多的就是直通车,所以直通车是我们绕不开,必须要做的。
    (直通车是常用的拉搜索的方式)
    直通车说不好开,确实很容易翻车,说好开,主要的也就那么几个可以调的选项。
    我们选择什么样的关键词?需要分阶段,初期我一般会选择精准的长尾词,这样有什么好处,首先可以用较低的出价跑出展现,其次,便于我们养直通车权重。
    匹配方式是选择精准还是广泛?我们确定的精准核心词最好开精准做,一些长尾词可以开广泛来扫流量。
    人群也就是系统人群,自定义人群,有些产品系统人群表现好,有些自定义人群表现好。经验判断是一方面,统一测试是最准确的,开10%的溢价跑,每个人群包跑出了一些点击,自然就知道哪部分人群表现好。人群的溢价大概保持在一个怎样的范围内,就要看展现有没有完全圈进了人群里。比如人群展现占总展现的90%以上,那就说明这个溢价可以把展现圈进人群。
    日限额不用多说,做递增,初期养权重,当天烧完就不用加了。配合做点击量的递增。时间折扣凌晨可以不开或者开30%,初期其余时间还是百分百开,方便后期压价。
    三、提高转化
    1.产品本身
    所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。
    很多店铺的人群标签其实是很不精准的,尤其体现在风格和消费层级上,比如我主要消费人群是高消费人群,但是进来的都是低消费人群,有流量也不转化,所以人群一定要圈精准,可以通过直通车来拉。
    3.市场大盘
    4.竞争对手
    就像我前面的说的,如果竞品想抢你的位置,降价来打你,你的转化肯定受影响,或者对手刷你的成交关键词,转化率超过你,都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

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