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天猫无货源高级教程,运营技巧总汇

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发表于 2020-3-18 13:54:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是海参
昨天有粉丝私信我说,有没有关于天猫运营技巧总结的;
我这才发现,原来海参之前写的文章,都是关于一个一个运营技术小点的教程,这次经过粉丝的点播,海参决定,将所有的天猫无货源运营技巧汇总起来,大家看的时候也方便许多。
首先:我们一定要过滤违规产品,但凡牵扯到违规的相关产品和高风险产品,我们都不能采集,比如莆田鞋,不要钱还赚到,店铺就被封了!
店铺的运营技巧无非就这四点,
海参违心号:RL1895,感兴趣的找我资讯了解!
选品,采集,优化,售前后
我们首先说选品:
一、同行采集选品
通过学习优秀的同行可以少走很多弯路,在我们确定自己要做的类目后,通过搜索关键词,找到同行的商品,同行在卖的,并且销量不错的,一般来说风险都比较低。判断是否是店群同行的一个最简单因素就是:商品数量。超过2000+的基本可以认定就是同行了。
二、数据选品
首先借助淘宝的TOP20W的词表来选品,这个词表是按照类目来分类的,非常适合我们拿来选品。
其次是看行业大盘,天猫上的热搜词,上涨趋势,应季产品等等。
例如过完年之后大部分的商品都会出现搜索上升的情况,但是羽绒服就会下降,因为冬天过去了,没人再买了。
我们在搜索词查询里还可以查看相关搜索词的支付转化率,挑选那先转化高,商城战占比数低的词所对应的产品上架。
分析关键词的时候搜索人气不需要太高,适中就行,太高的人气说明竞争激烈,反而不容易出单。点击率和转化率是越高越好
三、蓝海选品
那些类目门槛高,那些类目竞争人数就会少,例如类目保证金方面,有5万和10万的,还有需要资质的图书和食品类目,竞争少,需求大,就是蓝海
对于细分类目,找到竞争者少的强需求类目,其实玩起来更赚钱,还轻松,关于这一点的详细介绍,可以找我领取一份资料,会告诉你具体如何操作。

四、价格选品
我们选择产品的价格区间和利润要设置合理,主要分为三类,分别是引流款,利润款和暴力款,这个和传统电商一样。
引流款:目的就是通过引流提升商品转化达成出单,占比大概15%左右,利润率控制在10%左右。
利润款:作为店铺的主要销售产品,商品数量占比大概在70%左右,利润控制在30%以上。
暴力款:作为高利润的补充产品,利润可以在50%~300%,价格区间一般在300~2000之间。
再说采集:
采集就很简单了,我们通过软件选好优质产品后,加价上传到我们的天猫店铺即可
其次是优化:
一、标题优化
(1)关键词可分为核心关键词、精准词、高转化词、拓展词、长尾关键词、营销关键词、属性关键词、搜索关键词的。
(2)手机关键词:数据透视查词,判断指标
①无线占比越高越好。
②无线点击率3%以上。
③无线点击指数400到500。
④全网宝贝数越少越好。
(3)标题构成30个字,60个字符、数字、字母,一个数字只能算半个字。标题优化的目的获得更高的搜索排名,更好的客户体验,更多的免费有效点击。标题可以说决定搜索流量的命脉,一个好的标题决定搜索流量的多少和质量。
(4)高权重标题组合公式:
商品标题=类目词+卖点词+长尾词
记住,写标题的公式没有一性,标题的关键词排列顺序也没有一性,我们要做的就是让标题里面的每个关键词都能发挥大的价值。主要要注意语句要通顺,系统的抓取规则是杠杆原理,首尾呼应,从两边到中间。
(5)做标题的步骤:
①找词:下拉框,为什么通过下拉框搜集关键词呢,其目的是为了符合卖家的搜索习惯!
②生意参谋-市场行情,Top排行榜,直通车关键词,搜集词,越多越好!
③分析关键词,确定核心词和主推词 ,剩下的就是组合了。
二、主图优化
首先必须有主图视频,因为这个是天猫官方给出的一个资源位,不仅仅可以提高转化,而且还可以增加卖点和提高宝贝曝光!
(1)张:高点击的图片,写上买家需求的文案,吸引买家点击,通过分析问大家得参考图案销量高的产品主图,以及没有开车,没有达人和内容营销辅助的产品,爆发手淘首页流量的产品主图)
(2)第二张:展现产品的场景图,或者使用图,或者全景图,让买家了解产品
(3)第三张:展现产品的细节图,卖点图。或者说品质证明的图片,或者特色图。
(4)第四张:产品图配合营销图,引导客户收藏加购或者领优惠券,这样会产生个性化权重
(5) 第五张白底图(直通车定向可以被抓取获取手淘首页流量。)会增加我们被平台抓取的机会,从而出现在有好货、必买清单当中,也就是说这样设置后进入手淘首页流量池的几率会大增。
最后是售前后的问题:
我们做售前需要有一定的运营知识,比方对我们卖的产品,有些商家会问功能啊怎么的,你需要解答;
售后就简单许多,我们直接找上家资讯即可。
好啦,这就是海参总结的关于天猫无货源运营技巧,最高级教程,希望对大家有帮助,感兴趣的可以找我资讯。


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