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店群运营方案——从天猫店群十大理论,解说无货源模式

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是老王,一个从事多年电商行业的老油条
最近听很多朋友抱怨电商越来越难做。
理由很充分,无货源不行,人力成本太高,竞争加剧等等
其实不是电商越来越难做,而是电商发展越来越成熟,大家的固有思维越来越老化,电商一路发展也出现很多新兴玩法,有的商家看不起,有的商家看不到,有的商家则细心研究。
无货源店群这个项目从16年病毒式的裂变,圈内人从不屑一顾到蜂拥而至,展现了“真相”境界。
老王作为一个从事多年的无货源店群玩家,也从未放松过深耕技术,今天老王闲来无事,跟大家讨论一下无货源店群运营的十大理论,看懂日出1000单也不过如此
一、产品性价比
也就是选品,店群选品分爆款选品、蓝海选品、同行选品、场景选品,季节选品等等
选品一个目的是堆满我们的店铺
第二个就是关联销售提升UV值
第三个就是借助爆发性增长点。
1. 爆款选品,蓝海选品,同行选品,这个相比做店群的都知道具体的方法,找好关键词,控制好销量,价格干就完了。
主要的就是做好黑名单过滤,黑名单就是曾经店铺踩过的坑,店铺越多,做的时间越久这个黑名单就积累的越多,不要相信软件自带的那些,都是浮云,自己积累下来的才是真材实料,
我们16年开始做天猫店群,弄到现在不多两百多个天猫店,别人都说我们是猫王大佬,其中的苦只有我们自己知道,就是店多时间长踩得雷多,所以现在做的稍微轻松点了。
2. 剩下选品模式就是针对我们店铺做流量提升的,这个很重要。有需要了解的私信老王
二、标题
大家采集的产品都是传统上架优质的标题,相关性非常强,但是大家也一定要做到求同存异:
百分百同标题会影响你的搜索流量,
加入店铺品牌词,标点符号【,。】谨记只做补充不要做大浮动调整。
三、主图视觉
传统店铺的主图都是商家用真金白银测试出来的,点击率最高的主图,现在很多店群玩家自欺欺人搞什么图片翻转 ,九宫格,变色等操作。
这些傻逼操作【小孩绕过】 ,除了降低你的点击率不会给你降低任何盗图的风险,不懂盗图投诉的可以自己问问小二或者自己上传几个实拍保护投诉一下。
四、详情页图片
想必现在店群玩家很多自以为是的都是复制手机端,屏蔽PC端,以为这样就不会投诉。
这样不会降低任何投诉风险,标题主图找到你以后,直接跳转到投诉页面手机图片尽收眼底干你没商量,只是降低了PC端的转化率。
店铺权重就是基于产品权重,产品成交就是各个流量入口的合计。手淘搜索 ,手淘首页,PC搜索,直通车,猜你喜欢,淘客,活动等。
能不要放弃的就别放弃,不然你的流量越来越狭窄,可能很多人淘客,活动,淘金币,花呗,信用卡都有没开的吧。
五、新品期权重激活
店群玩家可能对这个词都很陌生吧。做过传统电商的对这个会非常敏感,新品打标是当时我们做女鞋女装的必修课。
天猫店群玩家一天上完商品,不要放仓库。由于篇幅问题,在这就多说,了解更多了解私信老王!
六、基础销量+评价布局
基础销量涉及一个全店动销,评价布局这个做过店的都知道。评价会影响转化率,针对客户的一些疑问在评价中做出回答,还有就是做中差评营销。这些属于入门的,如果也有感兴趣的可以私聊我给你解释一下。不做详解,避免被人鄙视。
七、七天螺旋坑产递增。
新品上架7天一个周期,做好周期坑产递增,稳步增加流量。
不然会出现断崖式暴跌。现在很多只会刷全店的,起来一波流量又跌成狗。
八、产品排名定位店内小爆款群打造。
传统电商运营都以打造大爆款作为毕生追求。做一个top商家可能时候对运营最高的荣誉了。但是我们店群模式一定注意店内产品有时候也会出现一些爆款甚至销量相当客观达到和总店销量相当的地步。
但是很多朋友会发现你的爆品很快就完蛋了。要么流量没了,要么被上家通知或者投诉下架了。原因很简单,你去了一个不该去的地方。
九、店铺层级跳动。
大家都知道店铺层级,店铺开店之日起店铺排名就是整个类目下店铺的数量。这个大家知道吧。排名越高说明店铺数量越多你的同行竞争越激烈。
店铺层级1-7不用的层级有不同的流量天花板,每升级一个层级就会打开新的流量池。盲目提升层级反而适得其反。
不同类目要注意不同的位置,女装 女鞋大类目一定要做低层级流量池。
小类目直接突破5层。结合全店动销刷单和刷大额。
就跟孩子上幼儿园择校一样,又要选择一个好学校,
但是要结合孩子自身的潜质,不能拔苗助长。
十、平台贡献值。
这个是很多商家没有考虑到的。
多数的人都会在想我怎么多少赚钱,我怎么少花钱。
平台存在的本质是和我们一样,为名为利,【有点俗别喷】
我们在平台上做生意,只有满足了平台的利益,自己的才会得到保证。
这个在中国一直如此。
交够国家的,留够集体的,剩下都是自己的。
以上这些都是理论支撑。做任何事情,理论上讲不通走到最后必然是失败。
一定要知其然又要知其所以然。
不要不以为然
不要想当然
不然就是
然并卵
老王威:wssf6660

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为保住菊花,这个一定得回复!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
秀起来~
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打酱油的人拉,回复下赚取积分
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
楼猪V5啊
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发表于 前天 09:13 | 显示全部楼层
路过的帮顶
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发表于 昨天 06:03 | 显示全部楼层
大人,此事必有蹊跷!
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发表于 昨天 12:36 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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发表于 昨天 15:13 | 显示全部楼层
占坑编辑ing
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发表于 昨天 15:54 | 显示全部楼层
前排,哇咔咔
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