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没流量不可怕,可怕的是不知道怎么获取流量

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发表于 2020-5-22 17:50:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:电商运营基础
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

任何一家新开的店铺,因为“不具备任何累积”,所以每天的访客只有三五个、十几个,这都非常正常!
并不是说你的产品质量多牛逼,价格多实惠就会有流量,就会有人下单购买。淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。
一般大家所说的“没有流量”其实都是指的没有免费的“自然搜索流量”!
那么我们就从其形成原理倒推解决方式。
所谓的自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“连衣裙 大码”,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。
方式就出来了:
做搜索流量,其中两个最关键的两点:
· 如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家,让更多买家起码能够看到你的产品,
· 如何让买家点击你的产品进店。
这也就是我们常说的“展现”和“点击”。所以你的产品人家都看不到你还在强调产品质量怎么样,价格怎么样有多大用?
那么我们接着往下细分;想要获得更多的“展现”应该怎么做?
第一点:首先淘宝得检测到你产品标题中含有买家所搜索的这个关键词。(比如:“连衣裙 大码”)
如果你的标题中没有这个词,那么你的产品很难被展示,
那么这里就会出现几个问题:
· 1、如果标题关键词拟定没有参考行业导致关键词人气低(简单来说就是整个淘宝都没人搜索这个词或者搜索的人比较少等)
· 或者关键词竞争过大(和你抢这个词流量的卖家太多导致你难以获得好的展现位置!),
那么即便你的标题里有这个关键词也很难带给你访客/流量。
· 2、如果标题关键词拟定时只关注了关键词的人气以及竞争力大小!但是却跟你产品属性相关性不强,
那么即便你这个关键词能够引来流量,你的客户群体也不精准,难以做进一步的转化下单!
所以在拟定标题之前。先做好你的关键词数据表,再逐个逐个的筛选,拟定!
第二点:你的这个关键词——“连衣裙 大码”本身的权重够高
当买家搜索了这个词之后,拼多多所需要展现的产品可能是几万、几十万;那么排名先后的依据是什么呢?——关键词的权重!
就好比读书的时候老师排座位,成绩好的坐前面,成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高,那么很遗憾你就得排在后面,自然不会有买家看到你的产品。
对于新品而言,如果现在流量少,但标题拟定没问题,其中的原因就是由于你标题关键词不具备相应的权重及排名了!
所以做好标题之后你就接着需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索“连衣裙 大码”这个关键词的时候,你的排名位置会更靠前,更大机会被买家所看到!
接下来简单说一下关键词权重在什么情况下会提升:
· 当买家通过搜索“连衣裙 大码”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。
当然这个人气权重比例是比较小的,如果你的单品永远只能产生“人气”,权重拉升速度会慢得超出你想象!
· 其次买家通过“连衣裙 大码”这个关键词进店之后,浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错,要不买下试试?”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。
销售额的权重对于排名的提升是非常大的,
因为淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!拼多多给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),如果你能达到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!
当然这里还有一个前提!
那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”!
所以“服务权重”又来了!
· 当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!
如果你的买家购买之后觉得——“咦~这个东西好烂啊,完全不值当”,非但没有给你确认收货,五星好评等,反而给了你一个一分差评,甚至是退换货,投诉等;
那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权拉排名,降权都说不准!
相信稍微会玩一点搜索的人会发现,当买家下单之后,你去查排名,可能你的排名变化没有多大、但是当几天确认收货,五星好评之后。你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升!
这才是完整的关键词权重提升!每一步都至关重要!
· 那么这里第一个问题出现了:我们的新品是没有任何权重的!排名非常靠后!怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢?
所以这时候会有一部分卖家选择用直通车来拉动自然搜索流量!
· 而这里第二个问题恰恰也就出来了——在新品前期,我能用直通车拉动自然搜索流量增长吗?
首先因为直通车和自然搜索是两个不同的流量入口。
· 直通车是关键词搜索——付费强制展现——刺激点击进店行为形成访客——产生销售额!
· 自然搜索是关键词搜索——按照关键词本身权重大小进行展示先后排序——刺激点击形成访客
你可以明显发现:直通车付费展现这种行为并不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重,它只能给你的直通车账户/计划带来相应的权重,提升你的质量分,提升你的单品权重等,
就好像一个是男厕所一个是女厕所!你去男厕所能增加女厕所的使用频率吗?不现实嘛!
而且因为店铺新品前期没数据(销量,评价等),信誉低等因素;即便通过直通车能够引来流量,也很难成交。
那么用直通车什么情况下才能拉动自然搜索流量增长呢?
只有通过直通车引入的流量,产生相应的订单,来增加你的单品权重。只有通过订单产生的五星好评等DSR评分的提升。来增加你的店铺权重。用你的单品权重和店铺权重来辅助拉升你的关键词排名。而这种对于销售额的硬性要求特别高!
· 这里额外说一点:单品权重和店铺权重会影响到你的关键词排名!如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高,那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了!
所以这其中你可以发现,
你只有先保证自己的产品很牛逼!大多数进店的人都会购买;并且这些购买的人大多会选择五星好评不会给你差评退换货等。你才能实现“直通车带动新品自然搜索流量增长的目的”
前面也说了由于是辅助拉升不是直接拉升的因素。效果是没那么明显的,所以它所需要产生的销售额是非常大的,基本上大部分的中小型卖家的资金扛不住,产品也不够牛逼!差评、甚至退换货一大堆。
所以很多新手卖家开了几个月直通车发现:“哎呀妈呀不对劲啊!这钱哗啦啦的扔,流量就是拉不上来啊!”——这就是缘由所在!
在新店/新品这个阶段,没有老顾客进店,新顾客又看不到产品;是最为尴尬的;
所以这个时候shua单应运而生!
大家可以发现,只有认为操作——才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到!
。前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累!这也是目前行业内比较无奈的一个地方!
当然也并非没有风险,第一:容易被抓扣分;第二:容易打乱人群标签!(即千人千面!)
但风险也并不是不能规避,千人千面也并非不可破!
从事淘宝这么多年自己都总结出了一套行之有效的方法及流程。对于如何去规避风险,如何更有效率的增权我都有一定的心得体会!
比如说怎么获取精准的shua单资源?怎么给自身店铺打上精准的人群标签精准引流?怎么shua单更加安全,有效率?店铺每天应该刷多少?否则多了容易被抓,少了会没效果等等~!
同时满足上面两点之后你才有可能获得展现,但是也仅仅只是获得了“展现/曝光”而不是“流量/访客”!
如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店,那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子:
· 淘宝给了你10000个展现,,你的主图点击率是1%,那么你就只能获得100个流量/访客。
· 同样淘宝给了你10000个展现,而你的主图点击率是10%,那么你就能获得1000个流量/访客。
所以当你关键词拟定非常精准了,排名也做得很牛逼之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!
你店铺是不是没有流量,没有销量!没有方向!店铺出现了瓶颈。我给大家准备了一套“淘宝实战运营资料!



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看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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发表于 2020-5-23 15:00:45 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!
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传说中的沙发???哇卡卡
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为保住菊花,这个一定得回复!
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沙发???
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专业抢沙发的!哈哈
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1v1飘过
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啥玩应呀
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