搜索
查京东降权黑号、折叠号、删评号、平台上线了,现在注册能免费试用3天!

新手卖家想要运营好淘宝,找对方法很重要!

[复制链接]
查看: 83|回复: 5

该用户从未签到

1

主题

8

帖子

27

积分

新手上路

Rank: 1

积分
27
发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于现在的新手卖家来说,想要运营好淘宝,找对方法尤为重要!
我这两年因为一直参加各种电商社群的关系,认识的年销售额千万级的卖家,没有上万,也有好几千,可能不算太大,但也属于中等规模,而在和他们交流的过程中,我总结出了一些共同点,也是我认为淘宝小卖家做大的几个核心关键点。虽然我对题主的行业并不是特别了解,但是这些思路相信对于题主来说,一定会有帮助。
关键点一:研究对手
很多人做不好淘宝,是低估了淘宝的难度。也是被错误的思维,搞错了做电商的方法。最常见的犯错,就是不了解竞争。而这个错误,从新手到高手,都在犯错。
我到现在的所有失败项目,都是因为对手实在太强了,无论是资金还是资源都实在比不过。我们的运营策略,应该算是一等一的,但是资金和资源比不过,实在没辙。
所以做电商的第一步,一定要分析对手。对手很强的话,神仙难救。只要对手水平一般的,都能轻松超越!
而今天的淘宝已经非常成熟,有专门的数据给到我们。这时候就要学会从生意参谋众多数据中理清关系,抓住重点。
为什么要看同行推广的相关数据?
在淘宝卖货经营,最终要解决两个问题:流量获取问题和转化率提升。
能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。花钱推广的关键,在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期,那么即使推广成本高也是值得投入的,反之花钱再少也是一种浪费。
理清了关键逻辑我们来看更具体的。淘宝上卖东西,有一个最大的特点:同行的推广渠道几乎是透明的。
只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚,摸清楚同行的推广渠道后,就可以非常轻松地知道两件事情:通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据,来评估当前品类的推广成本和难度。研究、判断对手的推广渠道构成,在推广策略上有针对性地制定策略。
研究同行头部卖家的推广渠道构成,可以让我们非常清楚地知道,当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去,你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道,否则他们不会花钱去投入。
前几天一个社群里的卖家分享,说他们一方面从产品端买对手的产品,包装物流成本,同时拆分拆解细化了解每一个组件成本价。另一方面,对手的办公地址,人员数量,售后成本,全部摸查一遍。是不是很恐怖?
想要做大,就是要从所有纬度去摸清楚对手,模仿对手,然后选一个纬度去超越对手,并且让这个维度成为门槛。其他同行超越不了你,你的利润自然就多了,店铺也会越来越强。
关键点二:合理定价
不少淘宝小卖家在定价上是存在误区的,他们认为成本决定定价。看似合理,但是放在淘宝上,很明显是不适用的。
淘宝上定价,不仅仅要考虑成本,同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。
传统思维可能让我们觉得它是一道数学题,但事实上定价是非常重要的一个运营策略。下面我简单说一下我常用的并且针对题主经营的禽蛋,禽,粮产品能用的到的几个方法。
a.比价
淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。
比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝,这个理念就是失效的。如图这样的文胸,在线下渠道,一般都能够卖到100多,消费者也能够接受这个价格。但是线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明在线下可以卖到100块的产品,在线上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。
所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
b.定位
一个行业的消费者是分层次的。比如我在淘宝上买大多数东西,一般只会筛选中高价格的产品,而很多消费者是选择低价格的。高价产品的成本,显然肯定比低价产品要高。成本越高的,往往质量也会比较好一点。
我们讲成本要有竞争力的,是同等情况下的比较,而不是以次充好。所以不是说做低价产品就容易成功。
在介入一个行业时,围绕你的货源优势,确定你服务什么样的类型的消费者。比如你的货源就是低成本优势,那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源,如果你在营销中只会打价格战,那么也会输得很惨。
比如我一个朋友,遇到一个高端袜子的供应商,2013年他认为袜子应该要有一个高端品牌才对。所以,跟供应商合作,打造了淘宝最高端品牌的袜子:AUN防臭袜。
供应商实力决定定位,定位决定定价。
c. 策略
最后我们再讲一些基础的策略。在淘宝由于价格战正常会比较厉害,所以要在一些客户看不到的地方玩出利润来。之前讲过的挂钩的例子,真的让我们当时销量第一的,不仅仅是主图,还有当时我们玩的定价策略:
这个产品的成本是1块钱,最早我们的定价,是卖2.5元。满8个包邮。绝大多数客户都是买8个的,我们来算算利润一单是多少?邮费按照5元/单来计算。
2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。这就是一单利润。
后来我们在其中一个分类选项中,客户可以买满15送1,增加了这个方案后,有20%的消费者选择了这个方案。看看我们在这20%的消费者身上赚了多少?
15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元,在20%的客户身上赚到了更多。
后面我们又升级了一下方案,就是图中看到的方案:4.8元/个,买8送7。
4.8*8-15*1-5=18.5元,但是这就是意味着,100%的客户都是至少买了15个!
还没完呢,我们其中一个方案是:买18送17。具体就不算了,仍然有不到10%的客户选择了这个方案。
这就是定价的魅力,我们从一个客户身上赚7元,变成了赚近20元!
关键点三:适当推广
我见过不少卖家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好淘宝要投广告?
所以在没有免费流量的情况下,就开始花预算了。结果也非常惨,花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来。而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。怎么回事呢?这些卖家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。
送给题主一句一定要记住的话:淘宝广告只能锦上添花,而不是雪中送碳。
解释:我们运营一家店铺,首先要通过免费的流量运营获得免费流量,当优化免费流量做得非常好时,此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。
这个是什么原因呢?因为淘宝的位置,其实90%都是给免费卖家的。也就是付费的广告位置比较少。所以,淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。
所以,从机制上,他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家,愿意付出的广告费也会比较高。所以,当你去投放的时候,都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品,你能赚得回广告费么?
不是投广告变得优秀,而是优秀后开始投广告。
并且对于像题主经营的蛋、禽类产品来说,推广方式也不只是直通车推广一种,像最近很火的直播推广、粉丝推广等等都是比较适合的。
直播推广
直播达人。很多产品由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友,通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播,效果都非常好。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作,直播效果就会很好,适合推新品。
粉丝推广
很多传统企业的运营现在仍然是销售导向,而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。
一位22岁月销千万女装店主,他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝,所以很多新款都会让粉丝先测试一下,再确定重点推不推。
之前和另一位卖家朋友聊天,他是卖女装,款式算参考大牌的那种。他说现在他会专门找一些小V,让这些小V试穿衣服,然后给广告费,效果不错。因为这些小V的粉丝,认同自身以及每一个产品的情况。

码字不容易,帮忙点个赞,点赞关注是我写作的动力,谢谢

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

10

帖子

20

积分

新手上路

Rank: 1

积分
20
发表于 3 天前 | 显示全部楼层
小白一个 顶一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

10

帖子

20

积分

新手上路

Rank: 1

积分
20
发表于 前天 17:17 | 显示全部楼层
楼下的接上
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

8

帖子

17

积分

新手上路

Rank: 1

积分
17
发表于 前天 19:19 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

13

帖子

27

积分

新手上路

Rank: 1

积分
27
发表于 昨天 13:06 | 显示全部楼层
向楼主学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

3

帖子

6

积分

新手上路

Rank: 1

积分
6
发表于 昨天 19:00 | 显示全部楼层
前排支持下
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

版权所有:杭州星巴科技有限公司 合作热线:15268546927

备案信息: 浙ICP备18014341号-4  © 2019-2021 jingmohe.com

【免责申明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

投诉受理邮箱:1282384136@qq.com 投诉受理:15268546927

快速回复 返回顶部 返回列表