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流量篇 | 淘宝卖家如何快速提高海量免费搜索流量

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量是淘宝的店铺的命脉,作为淘宝店铺来说,只有有流量才能有以后的转化,才可能会产生销售额。

而淘宝在流量上划分两种:付费推广流量,开直通车和钻展、淘宝客等等一系列需要掏钱才能获取的流量;另一种就是免费流量,顾名思义,两种流量的本质区别就是花钱和不花钱。
现在免费流量获取有很多方式,卖哥今天在这里分享其中一种,也是流量入口最大的渠道,“自然搜索流量。”
许多卖家都想要自然搜索流量,除了因为它是免费流量之外,它反映了客户的最真实的需要。流量精准就意味着店铺的转化高,进而就可以获取更多的销售额,而且维护好的话,自然搜索流量就会像开源之水,源源不绝,对于店铺的长期发展是非常重要的!
一、权重是影响流量多少的根本
1、店铺基础权重:基本是由店铺层级、DSR、动销率等。
2、店铺层级:是按照成交额进行计算,成交金额越高,店铺排名越靠前。
3、DSO动态评分:店铺评分对店铺以及宝贝的搜索排名、转化,以及可能涉及的活动报名都有着重大影响。而影响DSR的主要因素有:客服的素质,快递问题,产品图片和价格问题,产品质量和售后问题等。
4、动销率=有销量宝贝÷在线销售宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的。滞销率=滞销商品数÷全店宝贝数。淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品,进行搜索屏蔽,所以动销率的维护也很重要。
5、宝贝的权重:任何类目,任何产品,上架以后都有一定的基础权重,这个叫做新品期权重,也就是所谓的新品加权。新品期一般28天,期间产品的权重会搞一些。
这里可能会有人问,是不是只有新品标才有新品权重?
不是的,不管有没有打标的,都是有新品期权重的,对于中小卖家来说,这段时期一定要利用好,增加新品的权重,像破零、收藏加购等等都是不错的方法。
6、点击率:点击率即展现的利用率,淘宝给你展现,如果利用好,他就会给得越多。点击率怎么去提高?这个可以根据产品的选款、价格、促销优惠以及主图等有着重大关系,也可以利用直通车去测。
7、转化率:转化率不用多说,淘宝给了你流量,如果你不能很好的利用,而是白白的浪费,那你以后想要再获得免费的流量更是不用想了。你可以优化自己店铺的产品图片,调整产品促销等方式去进行操作。
8、收藏加购:提高收藏加购是增加宝贝人气权重的一个重要方式,还能加深标签的功能。通过每一天数量的收藏加购流量进行重复打标,这样卖家们在做单量的时候就会更好做一些,打标也不容易被打乱,可以获得更精准的流量。
以上这8个重要的点,其中有一项没做的好,都会给你的店铺带来权重或者流量的影响,淘宝是个精细活,做的好人生达到巅峰,什么梦都有可能实现,做不好就人财两空,想要真正的做好淘宝,不要光靠嘴上说,要实际行动动起来!
二、关键词优化
关键词优化也就是标题优化,标题优化可以算的上是一个老生常谈的问题了,虽然很多人都认为淘宝的千人千面推荐,已经脱离了标题优化,但是千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据,而且淘宝作为一个平台,搜索的流量永远是最重要的,而且是最精准的。
无数据不分析,标题优化离不开数据分析,标题优化最重要的就是选词,一定要选蓝海词,什么是蓝海词?就是宝贝数少,搜索量大的词,这个是我们选词的基础,之后我们再去考虑商场占比,转化率等数据。
关于如何制作一个优秀的爆款标题,请参考我之前的文章:
三、打标精准
为了提高UV价值,淘宝流量会把流量精准的推荐到最需要的买家面前,这就是千人千面的目的。
淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群白领、学生、工人等等,根据年龄阶段来划分、消费水平等等纬度。最终每个人可能会成为一个这样的标签:性别、年龄段、收入情况、工作情况、喜欢的东西等等。
当你的产品标签和买家标签匹配度高,那么你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群,买家标签我们是无法控制的,唯一可以控制的就是产品标签,那如何让宝宝精准地匹配用户呢?
这个方法有很多,我简单讲两个,大家可以尝试操作一下。
1、详情页属性:首先要完善产品的属性,很多中小卖家往往会忽视这一块,以为不带星号就不用填写,其实系统就是根据你宝贝的这些属性进行分类,然后推荐给合适你的人群。
举个最简单的例子:
假如你是卖女装长裙的,顾客搜索“中长裙吊带 圆领”,如果你没有填写这些属性,那么系统推荐的时候自动会把你过滤,所以宝贝属性这一块一定要填写正确且完整。
2、老顾客回购:老客户是最精准的客户,所以他的标签也是最精准的。通过老顾客的回购可以加强店铺宝贝的标签,而且老顾客回购的权重也比较高,所以现在的店铺都越来越重视这部分的人群。可以发送优惠券或者赠送礼品什么的都是可以去的办法!

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不错 支持一个了
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发表于 前天 14:55 | 显示全部楼层
楼猪V5啊
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发表于 前天 20:13 | 显示全部楼层
围观 围观 沙发在哪里!!!
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发表于 昨天 10:59 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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发表于 昨天 21:21 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!
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发表于 1 小时前 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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发表于 1 小时前 | 显示全部楼层
楼下的接上
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