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重磅来袭,几招完美解决天猫店群动销问题

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发表于 2020-6-15 17:45:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是电商火火,团队自运营两百家天猫店铺。
都说天猫难做,我总结了下13年的电商运营经验,
前些时候写了从10个角度来分析了店铺权重的影响因素的文章分享,
至于今天这篇就来给天猫的所有商家分享下,适合天猫的运营模式和操作方法。


轻投资,快上路
最近火火收到很多人的私信,说现在天猫难做的很,一家天猫店的投资成本那么大,开一家就已经够呛了,我开了两百家骗鬼呢?说的没错,一家传统天猫店投资成本那么大,200家传统模式的天猫店,对我来说确实不太现实,所以我的团队两百家天猫店,选择运作的是无货源模式。
何为无货源?
无货源模式就是不需要我们商家自己进货,囤货,通过对全网爆款商品的采集,过滤出优质的商品,
适当地加价,上传到我们自己店铺里的一种操作模式,
和传统模式一样都是赚取差价。


不同的是,无货源模式不需要承担货物的成本压力和其它的风险,
即,只需要有一家天猫店和操作技术就可以操作了,
而且这种模式起店很快,因为采集过来的商品都是自带流量的爆款商品。
无货源模式从14年的时候在淘宝兴起,我也从那时候加入了无货源的大军,
拼多多无货源,京东店群我都有涉及,18年的时候尝试将无货源搬到天猫上操作,
去年的时候,将手里的京东店全部转手,开始专心做天猫。
天猫传统商家觉得自己店铺难做,不容易起店,可以考虑转做无货源模式。
无货源模式经历这么多年,不得不说只有天猫才是最适合做这个模式的平台,
“高流量,高利润,高门槛同行少”。


警惕,更换操作,熟悉技巧
上个月的时候,天猫突然严查退款单玩法,并且开始对S单严查,
致使现在很多天猫商家不敢动,也不知道该怎么去拉全店的动销。
现在无论是传统天猫商家,还是天猫无货源商家都有一个共同的难处。
无外乎在一个“刷”字,
从有了电商,S单就开始存在了,我做电商13年了,也刷了13年,
经历可谓是相当丰富了。
从邀请同学朋友充话费开始了最初的S单,
后来采取精细化S单,按照人群搜索关键词货比三家,加购物车,直通车S单,这些传统电商的S单方法到现在店群模式的一拖六、一拖五十、一拖全店,
虽然方法一直都在变,但是目的始终不变——提高店铺坑产,提高单品坑产。
在以坑产为王的电商时代,抓住重点,才会取得胜利。
对传统电商玩家而言,一拖之类的刷法都是自找苦吃式的,
但是这些玩法确确实实出现在了店群中,而且效果极好。

我们来分析下原因:
1、变化的是S单方式。我们从单品变成了全店,从一个变成了多个。
不变的还是关于店铺和店铺内的单品坑产的增加。
2、大家担心的是虚假交易。
其实不管是不是精刷都有出现虚假交易的可能,大家应该都经历过,
主要看影响因素是哪些。第一个就是我们店铺产品数据的异常,
第二个就是买手号的异常。
所以现在“一拖”一类的都是危险操作。
注意买手号越多,买手号的风险就会越大,单店刷的多店铺的风险就越大。
各有利弊大家自己权衡。
其它的刷法我在这里就不多加赘述了,我来给大家分享一下我现在用的一拖全店的方法:
A.全店式S单法。
第一天,全店的数据以100%上架,用第一个买手号把全店刷完;
第二天,用第二个买手号把全店刷完。
第三天,用第三个买手号把全店刷完。
每天必须把全店都加购,一定切记,不要出现漏网之鱼。
B.递增式刷法
第一天,上架店铺80%数据量,用第一个买手号刷完整个店铺。
第二天,上架店铺10%数据量,用第二个买手号刷完整个店铺。
第三天,和第二天一样,再用第三个买手号刷完整个店铺。
必须把全部商品加入购物车,实现全店动销加坑产递增。
C. 交叉式刷法
第一天,上架店铺40%数据量,在这里定义为A数据包,用第一个买手号刷A数据包。
第二天,上架店铺30%数据量,这个定义为B数据包,用第二个买手号刷AB数据包。
第三天,上架店铺30%数据量,这个定义为C数据包,用第三个买手号刷ABC数据包。
第四天,用第四个买手号刷BC数据包。
第五天,用第五个买手号刷C数据包。
必须将店铺内商品加购满。
用此刷法数据店铺坑产递增又递减,能实现店铺真实数据的软过度。
我自己店现在用的都是这一种,虽然操作麻烦,但是效果最好。
凡事都是如此,风险越大的收益越高,就像前些时候兴起又很快结束的退款单玩法,
反而越麻烦的效果越好,以前的精刷,和上面我讲的这种方法。
做好投产比ROI的计算,就像我常说的做天猫是做生意,不是看孩子。

全店按照这个S单以后就会实现爆发式增长,
因为有一些朋友,已经按照这种刷法在搞了。
但是也有朋友没详细了解,就开始直接操作,结果增长几天以后就又开始回落了,
那就是因为各位朋友只会上架S单,接下来的操作才是稳定店铺权重的操作。
一个是要有大流量持续不断的进入,一个就是店铺内有问题的小爆款群产品,
这些内容等有机会了再分享。
关于这篇文章有什么不明白的,可以看我简介,必定知无不言言无不尽,
希望互联网多一些真心,少一些套路,电商圈的都是朋友。
我是火火,k e e p 和 2 0 0 0 2,
公 众 号:电商火火。

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